Durante el año 2016 los principales detonantes del crecimiento del mercado de corporate en España (compra y venta de empresas, o sus siglas M&A en inglés) fueron el impacto de las nuevas tecnologías y la necesidad de crecimiento y diversificación de las empresas.
Por su parte, las razones “estructurales” en la venta (total o parcial) de empresas, han seguido siendo las mismas que en los últimos años, principalmente:
- Problemas de sucesión, bien por falta de relevo generacional, bien por un apoyo adicional en tal relevo.
- Venta parcial para la ampliación de mercados con socios adicionales que aportan sinergias y más productos o servicios.
- Reducción del riesgo en la familia propietaria, y generar una tesorería, manteniendo parte del accionariado en minoría o mayoría.
- Y un conjunto menor de razones, como problemas entre socios, limitaciones financieras, o centrarse en otros negocios.
Las firmas que nos dedicamos al corporate también coincidimos en el repunte de esta actividad. En Llana Consultores, que desarrolla esta área de negocios desde hace casi 30 años, con un equipo y experiencia probada en el cierre de transacciones, de todos los niveles, igualmente considera que éste es un momento adecuado para evaluar opciones.
Durante el año 2016 en Llana hemos cerrado quince operaciones de corporate, una cifra significativa y que, a tenor de los mandatos de compra y venta que tenemos en cartera, hace pensar que se multiplicará en los próximos años.
Vamos a poner de relieve dos mensajes.
Uno, que un proceso de venta, compra o fusión, implica un trabajo detenido de varios meses y, lo ideal es profundizar con tiempo en todos los aspectos de la empresa que puedan favorecer la transacción. No se puede hacer bien una operación de forma apurada.
Otro, que la experiencia (entre otras cuestiones) nos aportó tener una visión amplia y creativa ante estos procesos, muy útil para su cierre. A veces (muchas) hay que ayudar no solo al vendedor, si no también al comprador, en todos los matices/problemas de todo tipo que surgen en el desarrollo de la operación, incluyendo pero no solo el financiero.
Hemos preparado un whitepaper resumido que si es de su interés puede descargarlo en este enlace.